jueves, 21 de febrero de 2013

La importancia de tu porque

Cuando comenzamos un MLM, como norma general lo hacemos por las espectativas que nos crea, por lo que nos puede aportar en nuestro día a día, porque es un canalizador de sueños o simplemente, por tapar unos agujeros.

Pero aunque no todo el mundo lo hace, y ahí están sus resultados, es muy importante el PORQUE.

Porque haces este o aquel MLM, cuales son los motivos que te impulsan a realizarlo, ya bien sea por tu familia, por ti mismo, por seguridad, por lo que quieras.... es importante tenerlo escrito y bien claro, y cada cierto tiempo tomarte un minuto a ver el porque estas luchando día a día y cuales son tus Porque.


Si tienes un porque lo suficientemente fuerte, no habrá quien te pare en la vida, por muy duro que sea y por muy difícil que parezca, lo conseguirás.

Ahora, os voy a comentar un caso que me ha ocurrido.

Desde hace unas semanas estoy jugando a fútbol un par de veces por semana con un grupo de amigos, hacia años que no lo hacia y la verdad, me estoy divirtiendo mucho con ello, el sábado jugué mi ultimo partido, y este martes, había otro, pero por motivos laborales no fui.

Hoy me acaban de decir que un compañero, falleció en el partido... Como puede ser?, estaba sano, un gran deportista, de los que mas corría en el campo.... como puede ser?... pues así es.... No sabemos cuando nos va a tocar, cuando vamos a morir, pero nos empeñamos en dejar las cosas importantes para mañana, mañana arreglare mi vida, mañana me pondré en forma, y así un sin fin de mañanas.... solo que el día menos pensado y donde menos te esperas, ya no hay mañana.

Por eso mi consejo, va a ser que si veis un MLM que tenga algo que os parezca que vale la pena, no lo dudéis y comenzadlo, ya que mañana.... puede ser tarde. Y en tu lecho de muerte, te vas a arrepentir de lo que NO has hecho, no de lo que si hiciste....

Un gran abrazo estés donde estés MAURO.

lunes, 18 de febrero de 2013

Porque no comienzan las personas en tu multinivel?

Las dos principales razones por las que tus prospectos en multinivel NO comienzan su andadura contigo.

 

Estas logrando  conseguir  un número importante de prospectos , pero no ves resultados? No tienes afiliaciones? No  los conviertes en patrocinados?

Este artículo lo he escrito para ti. Mi experiencia personal y de red multinivel me muestra que hay dos razones  principales para que tus prospectos no se unan a tu oportunidad.



Una Prueba de tu sistema de prospección multinivel.


Hace algún tiempo , mi mentor me pidió hacer el siguiente test , me dijo ;

Quiero que pienses en las 10 últimas personas a las que invitaste a una reunión en la que presentabas tu oportunidad de negocio.

En ese momento ,  SABÍAS  el PORQUÉ  ellas podrían estar interesadas?

Si la respuesta es NO , no hay por que asombrarse de los resultados que estas obteniendo.
Esa es , en mi opinión , la razón número 1 por la  que fallas  en convertir tus prospectos en patrocinados.

Simplemente NO tienes la menor idea de que problema tiene el prospecto que eventualmente  pudieras solucionar con TU oportunidad.
NO tienes la menor idea de la razón que ellos tendrían para unirse a tu Red multinivel.

Al NO saberlo , te será IMPOSIBLE enviarles el mensaje adecuado.


Razón Número 1 por la cuál tus prospectos NO se convierten en Patrocinados.

Ellos te “ven” únicamente como una persona interesada en “hacer dinero” con su actividad.

Te estas comportando como un vendedor  tradicional (sistema antiguo) y no como un SOLUCIONADOR de problemas y necesidades.

Si lo que tu haces es invitar personas a una reunión  sin conocer sus problemas , deseos y necesidades .
Si no sabes que cambios desean hacer en sus vidas o la razón po la cuál posiblemente querrían unirse a tu negocio ; entonces REALMENTE estás buscando su dinero ( eso esta en la mente de ellos ,quizá no en tu mente).

La solución a esta situación :

Pregunta y escucha .Solamente aquellos que se ocupan de las necesidades de sus prospectos serán ganadores en multinivel.


Razón Número 2  por la cuál tus prospectos no se convierten en Patrocinados.

Es por que estas vendiendo o promoviendo en forma equivocada .Me explico :

Recuerda siempre que NO estas vendiendo una hamburguesa , ni un jugo (zumo) de frutas .Lo que estas vendiendo es la idea de que ellos pueden hacer un negocio propio , ser emprendedores.

Cuando los prospectos están en tu reunión , se preguntan : Podré hacerlo yo? ,  mas que querer saber cuánto vale el kit de inicio .

Los networkers del multinivel que no están entrenados solo promueven el kit de inicio y piden al prospecto iniciar de inmediato.

Se les debe vender , a los prospectos , la idea real  de que ellos lo pueden hacer por sí mismos  compartiendo tu historia ,como lo hiciste , que herramientas usaste y tus resultados.
Puedes hablar de los beneficios de ser emprendedor vs ser empleado.

En resumen la razón por la cuál ellos te podrán decir NO  es por que piensen que ellos NO lo pueden hacer,
El indicarles que Sí es posible y ocuparse del Porqué ellos lo quieren hacer , hará  que la conversión de prospecto a patrocinado sea posible.

Tómate el tiempo para saber que situación tiene cada uno , el por qué quieren cambiar ,qué ha sucedido recientemente en sus vidas . Así  harás de los desconocidos tus AMIGOS.
Luego usa las herramientas de que dispones ,dadas por tu empresa multinivel  y diles claramente  que los acompañaras en su proceso de cambio.Así  harás de tus amigos ,tus Patrocinados.
Cumple siempre con el código de ética del multinivel.


-JUAN FRANCISCO DE MARTI-

miércoles, 13 de febrero de 2013

¿El emprendedor nace o se hace?

El emprendedor depende tanto de sus cualidades innatas, como de capacidades que puede trabajar.

¿El emprendedor nace o se hace? Podríamos decir que un poco de cada cosa. El perfil emprendedor se crea mediante la unión de experiencias, capacidades, habilidades y actitudes. Es una mezcla entre lo que somos y lo que queremos llegar a ser. Por eso podemos afirmar que un emprendedor nace y se hace. Resulta de la combinación de ambos procesos.

Ser emprendedor es una actitud. Es un espíritu que surge del desarrollo de una serie de capacidades personales. Y no sólo tiene que ver con el hecho de desarrollar proyectos propios, sino que el concepto también hace referencia a una actitud que bien podemos tener en nuestro trabajo, demostrando nuestra implicación en proyectos ajenos. Suele ser frecuente que se relacionen el espíritu emprendedor y la creación de empresas. No obstante, todo aquel que ya trabaje en una empresa, independientemente de su tamaño, puede aportar en ella su iniciativa y dar pie a una cultura emprendedora en todos los ámbitos.

En este sentido, el espíritu emprendedor depende tanto de cualidades innatas, como de capacidades interiores que pueden desarrollarse en cualquiera:
Edad: Engloba conceptos como la energía, la fuerza y la ambición. Estas características suelen ser más presentes en la etapa de juventud
Disponibilidad: A poner en marcha proyectos y llevar a cabo las ideas que surgen. Desarrollar cualquier idea supone dedicarle tiempo.
Animosidad: El animo positivo es imprescindible para ahuyentar el desaliento ante los probables reveses.
Iniciativa y creatividad: Dos conceptos que exigen investigación y análisis. El emprendedor debe tener cierta facilidad para idear nuevos proyectos y dar soluciones originales a problemas reales.
Autonomía: Podemos trabajar sin necesidad de ser dirigidos.
Trabajo en equipo: Saber trabajar en colaboración con otros también es uno de los requisitos indispensables para un emprendedor.
Liderazgo: El emprendedor sabe implicar a los demás en los proyectos. Sabe influir en ellos y rentabilizar sus cualidades personales.
Adaptación: Saber improvisar con creatividad. Los acontecimientos no suelen desarrollarse como los habíamos planificado. Por eso tenemos que aprender a rectificar.
Decisión: Combatir la precipitación. Pero también saber asumir riesgos.
Objetividad: Hay que saber valorar las situaciones con realismo. Y nunca ser impulsivos sin sentido.
Fomentar el espíritu emprendedor puede ser incluso mas interesante porque permite que la persona se sienta parte del proyecto, desarrolle sus capacidades y se realice personalmente. Cuando es solo un espectador, la empresa pierde parte del potencial de su capital humano.

Asimismo cierro este post con varias definiciones de emprendedor:

De acuerdo con dictionary.com, la definicion de emprendedor es: una persona que organiza y administra cualquier empresa o negocio, con considerable iniciativa y riesgo.

Wikipedia define a un emprendedor como la persona que tiene participación en una empresa o inversión, y asume significativa responsabilidad por el riesgo inherente y los resultados.


Un saludo a todos, proximamente mas post.

martes, 12 de febrero de 2013

Uno de los padres del MLM




Jim Rohn (Yakima, Washington, 17 de septiembre de 1930 - West Hills, California 5 de diciembre de 2009) fue un empresario estadounidense, autor y orador motivacional. Su obra ha influido en el lanzamiento o la promoción de las carreras de muchos otros en la industria del desarrollo personal, incluyendo a Anthony Robbins, Mark Victor Hansen, Brian Tracy y Jack Canfield.

A los 25 años de edad, gracias a un amigo, conoce a John Earl Shoaff, un empresario que impresionó a Rohn con su riqueza, los logros de negocios, el carisma y filosofía de vida. Rohn se unió a la organización de ventas directas en el área de la salud y el bienestar de Shoaff, y comenzó un proceso de desarrollo personal que culminó en convertir a Jim Rohn en millonario a la edad de 31 años. Por desgracia, Shoaff, que había desafiado a Rohn a alcanzar este objetivo, murió un año antes de Rohn lograrlo a la edad de 49 años. Años después, Rohn recibió una llamada de un amigo. Este le preguntó si era posible que les fuera a contar su historia de éxito en un desayuno a lo que Jim no dudo en aceptarla. Posteriormente días después le llamaron 2 personas más de diferentes empresas a lo que Rohn acudió. El rumbo de Jim Rohn como orador y motivador surgió cuando recibió una nueva llamada por parte de una empresa para que fuera a contar su historia a un grupo de ventas pero esta vez a diferencia de las anteriores, le dijeron que le pagarían con mucho gusto. De allí en adelante algo que había sido ocasional se convirtió en el inicio de la carrera de Jim Rohn y lo llevaría muy lejos en esta área.
El 1977, Rohn estaba dando uno de sus seminarios y conoce al empresario y visionario Mark Hughes, líder y propietario de una gran empresa de productos nutricionales. En este momento, Hughes le pregunta a Jim si estaría dispuesto a ayudarle en la empresa que fundaría en el año de 1980. Debido a que Jim estaba en su auge con los discursos y seminarios, en este momento no le pudo ayudar. Fue hasta el año 1987 cuando Mark llamó a Jim y nuevamente le hizo la propuesta a lo que Jim accedió. Para este entonces dicha compañía había crecido vertiginosamente.
Rohn presentó sus seminarios por más de 40 años.
Dirigió más de 430.000 audiencias a 300 millones de personas en todo el mundo. Autor de 34 libros diferentes.
Jim Rohn se consideró un "filósofo de negocios". No pretenden enseñar verdades nuevas, sólo los fundamentos, como le gustaba decir: No hay fundamentos nuevos. La verdad no es nueva, es vieja. Tiene que sospechar de la persona que dice: ven aquí, quiero mostrar mis antigüedades fabricadas! No, usted no puede fabricar antigüedades.
Jim murió de fibrosis pulmonar después de una batalla de 18 meses el 5 de diciembre de 2009 en West Hills, California.

lunes, 11 de febrero de 2013

Video explicativo sobre lo que ocurre en la calle

Aquí os dejo un vídeo sobre una situación, BASTANTE REAL, de lo que ocurre hoy por hoy cuando se suele hablar sobre un proyecto de MLM.

domingo, 10 de febrero de 2013

Para empezar, que es el Marketing Multinivel o Red de Mercadeo o MLM??

El MLM o Marketing Multinivel es un modelo de negocio que inicio su andadura en el año 1940. Consiste en la comercialización de bienes y servicios de una manera directa en la mayoría de los MLM que existen en el mercado. El resultado es que con el tiempo y TRABAJO se va creando una organizacion de personas que duplican lo que tu les has enseñado, ya que se trata básicamente de DUPLICAR. De esta manera se pone en funcionamiento una de las claves del MLM, la DUPLICACIÓN.
La duplicación permite que tu NO tengas que comercializar una cantidad muy grande de producto para obtener grandes beneficios sino que MUCHAS personas están moviendo pequeñas cantidades de producto.De esta manera y según el plan de Marketing de la empresa cada persona va cobrando pequeñas comisiones de todas las personas a la que va enseñando.
No es lo mismo conseguir 100 clientes que 10 personas asociadas a tu proyecto consigan 10 clientes cada uno!
En el MLM se suelen obtener grandes comisiones ya que la empresa se quita gastos de intermediarios y publicidad, pues entre la empresa y el cliente solo esta el distribuidor.

Detrás de estas empresas suele haber un gran producto, de mucha calidad, el cual sustenta toda la motivacion y confianza de los distribuidores, por que saben que están trabajando con unos productos excelentes.
Además de dar el soporte necesario, de negociar con nuevos socios, de mejorar los productos, básicamente eso es lo que suelen hacer las Compañias, para que los Asociados o Representantes solo tengan que preocuparse de Vender sus productos y de crear redes de Franquiciados con productos.

Las criticas contra el MLM surge cuando hay personas que piensan que se va a ganar mucho dinero reclutando mucha gente para el sistema, pensando que se van a hacer millonarios en poco tiempo. Estos reclutadores no se preocupan de enseñar y de pasar toda la información y así los "nuevos distribuidores" no saben como seguir ni que hacer,por lo que abandonan y dicen que el MLM no funciona o es una estafa. El que ha fallado es el patrocinador no el sistema. Este es el gran inconveniente del MLM y por lo que hay tantas criticas.
Además, también existen personas que empiezan el MLM y por miedos, motivos familiares o que simplemente no hacen lo que deben hacer para triunfar, acaban tirando la toalla y diciendo que el MLM es un engaño. 
Como bien dicen grandes personajes en empresas de MLM,  "EN UN MLM HAY DOS TIPOS DE PERSONAS, LOS QUE TIRAN LA TOALLA, Y POR LO TANTO, FRACASAN, Y LOS QUE NUNCA ABANDONAN Y GANAN"

Otro factor para éxito en el sistema de Multinivel es la persistencia. Los triunfadores serán quienes abran mercados donde antes no existían. Esto es lo que hacen mejor las Redes de Mercadeo.

No me quiero extender mas, pero resumiendo, el MLM es la mejor forma de conseguir buenos ingresos, en una actividad independiente, sin jefes,pero ¡¡ojo!! hay que TRABAJAR sabiendo mover el producto uno mismo y enseñando a tu organizacion.
También recomiendo al comenzar un MLM, tenerlo como un plan B, ya que según empresa y planes de compensacion, los ingresos van de menos a mas en un periodo de tiempo que equivale a tu persistencia.

Si quieren un buen libro al respecto aconsejo este:
MARKETING MULTINIVEL y Marketing Directo de Red  (Allen Carmichael)

viernes, 8 de febrero de 2013

CARTA DE BIENVENIDA

Buenos días,

Esta es la primera entrada de mi blog, el objetivo del cual es dar a conocer la industria del MLM, en el cual vamos a poder compartir ideas sobre multinivel y oportunidades de negocio.

Bienvenidos a esta idea novedosa que un servidor ha creído oportuna dado el desconocimiento general que hay en España y en muchos lugares sobre el sistema MLM.

Aquí intentaremos aclarar las dudas que hay y compartir ideas para mejorar nuestro futuro y el de todos los que deseen hacerlo.

Asesoraremos a gente emprendedora que desee comenzar un negocio MLM y publicaremos noticias sobre este gran cambio que estamos viviendo!




Un Gran Saludo,
Francisco Ruiz Sanchez.
Mundo MLM